Conduire
son rendez-vous commercial
Niveau 1
Formation
Une bonne préparation des rendez-vous commerciaux est une étape essentielle pour performer vos ventes.
Au-delà de la préparation matérielle, il est important d'envisager sa stratégie humaine, de (re)placer son action dans le cadre de l'entreprise et de conduire son entretien avec le maximum d'atouts.
- 2 Jours ( 14H )
- 12 pers. max.
- Intra et inter
Conduire son rendez-vous commercial Niveau 1
Public
Tout(es) commercial(es) (débutant(es) ou expérimenté(es)) désireux d'améliorer sa conduite de rendez-vous.
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis
Dates formations "Inter"
Planning en cours d'élaboration
Tarif
Inter : 1 300,00 € / Pers.
Intra : 3 250,00 €
Les objectifs
- Définir sa stratégie en lien avec celle de l'entreprise
- Définir l'objectif du rendez-vous
- Réunir les conditions de l'acte d'achat
- Améliorer son taux de transformation
Programme
Définir son rendez-vous commercial
- Objectif du rendez-vous
- Rendez-vous et stratégie entreprenariale
Préparer son rendez-vous
- L'importance de la préparation
- Méthode de préparation pour chacun
- Verrouiller son rendez-vous
Conduire son rendez-vous
- Adopter une posture de commercial ( Cadres de Référence Externe... )
- Incarner et développer ses valeurs et les valeurs de son entreprise
- Gérer son entretien (être à l'écoute, gestion des objections... )
- Créer les conditions d'engagement du prospect
Mises en situation